Resumen: De todas las tácticas de generación de leads disponibles para usted, PPC es quizás la más importante. Aquí hay 4 razones.
¿Por qué el PPC es bueno para la generación de leads? Esta es una pregunta común entre los especialistas en marketing digital. La mayoría de los especialistas en marketing están familiarizados con un embudo de ventas tradicional en el que los clientes potenciales se filtran de arriba hacia abajo y encuentran varias etapas del embudo antes de convertirse en clientes al final del proceso de ventas.
Sin embargo, con el creciente impacto de las ventas sociales y las redes sociales , un cliente potencial puede realizar una conversión en cualquier etapa del proceso. Como resultado, muchos están empezando a preguntarse si el pago por clic (PPC) , la táctica de marketing digital más “tradicional”, sigue siendo un método eficaz para generar clientes potenciales calificados para las empresas.
Como especialista en los 4 pilares del marketing digital (búsqueda, sitio, social y móvil), me apasiona tanto la generación eficaz de leads online como todos los demás miembros de la red WSI. ¡Mi profundo conocimiento de esta estrategia se basa en el conocimiento y la experiencia práctica de haberla aplicado con éxito al negocio de mis clientes (y al mío propio)! Por lo tanto, estoy en una buena posición para hablar sobre por qué el PPC sigue siendo uno de los métodos más destacados para la generación de leads online.
Para generar clientes potenciales de alta calidad para su negocio, es fundamental configurar una campaña de generación de leads exitosa. Se deben considerar cuidadosamente varios elementos clave al planificar una campaña de este tipo. Idealmente, la página de destino de su campaña de PPC debería dirigirse a su producto o servicio, pero también podría usarse para generar clientes potenciales en forma de formularios completados o suscribirse a boletines informativos.
Por qué necesita PPC para el marketing de generación de leads
Permítanme explicar algunas de las ventajas que tiene el PPC sobre otros métodos de generación de leads:
- Es mensurable: la mayor ventaja de cualquier método de generación de leads es la capacidad de medir el costo exacto por lead. Con el marketing tradicional ATL, esto siempre es un desafío. ¿Cuántos clientes potenciales generó una campaña de periódico o radio? El PPC, ya sea de búsqueda pagada, display o anuncios sociales, todos tienen un método para poder realizar un seguimiento de una conversión. Podría ser un formulario completado, un correo electrónico o una llamada telefónica, pero puedes saber cuándo tienes ese cliente potencial firmemente en el primer nivel de tu embudo y sabes exactamente cómo llegó allí. Eso le permite ver cuál es el costo por cliente potencial de cada estrategia y ajustar su camino en consecuencia.
- Está dirigido: la búsqueda pagada, las redes sociales y el marketing de display requieren que usted seleccione dónde, cuándo y a quién desea mostrarle sus anuncios. Puede seleccionar personas según su edad, lo que escribieron como búsqueda en Google, qué tipo de contenido están leyendo o incluso si tienen hijos o no. Seth Godin dice: " No todo el mundo es su cliente ", y esto es algo clave que hay que entender en marketing. Al conocer su mercado objetivo, puede llegar a ellos con una idea que les resuene. Ser capaz de dirigirse exactamente a la persona que es su cliente ideal puede reducir su costo por cliente potencial y aumentar su retorno de la inversión general.
- Está evolucionando: vender publicidad es en realidad la forma en que la mayoría de las grandes empresas de Internet ganan dinero; Facebook y Google están a la vanguardia de esto. De hecho, la mayoría de los ingresos de Google se generan a través de la publicidad y de los clics en anuncios en la página de búsqueda de Google. ¡Esa cifra ni siquiera incluye los ingresos generados por la Red de Display más amplia o YouTube! Eso equivale a 224 mil millones de dólares provenientes de personas que hacen clic en anuncios después de realizar una búsqueda en Google. Dado que estas plataformas publicitarias les generan dinero, tiene sentido que estas empresas dediquen mucho tiempo y esfuerzo a desarrollar sus plataformas publicitarias para que sea más fácil y beneficioso para los anunciantes gastar dinero en ellas. Para los anunciantes, esto significa que cuentan con una herramienta en constante evolución que ofrece varios beneficios únicos.
- Puedes volver a llegar a las mismas personas : ya sea que lo llames remarketing o retargeting, la capacidad de mostrar anuncios a personas que ya han interactuado contigo es poderosa. Existe un viejo dicho de marketing llamado Regla de los 7 : un cliente potencial necesita tener 7 puntos de contacto o exposición a su marca antes de actuar. Ahora, ¿qué pasaría si pudieras acelerar este proceso mostrando tu marca a personas que ya han estado en tu sitio web? Eso es remarketing. Algunas empresas han obtenido resultados absolutamente extraordinarios con el remarketing, tanto en plataformas de display como en redes sociales. Lo que está claro es que PPC nos ha brindado formas nuevas y únicas de estar en lo más alto de nuestra mente.
Generación de clientes potenciales a través de PPC
Sus estrategias de generación de leads de PPC son lo que lo diferencia de sus competidores. Para obtener más clientes potenciales con PPC, debe centrarse en la intención de búsqueda de su objetivo. El beneficio del PPC, en este caso, es que puede configurar su campaña de marketing para limitar su audiencia de PPC solo a aquellos que estén listos para comprar. La generación eficaz de leads se centra en el ROI de tus campañas de PPC sobre la cantidad de leads que obtienes.
¿El PPC es generación de leads?
PPC es de hecho un método de generación de leads. Es una estrategia de publicidad digital en la que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. En lugar de ganar tráfico de forma orgánica, PPC permite a las empresas comprar visitas a sus sitios. Plataformas como Google Ads y Bing Ads ofrecen publicidad PPC, que a menudo aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Cuando están dirigidos de manera efectiva, estos anuncios pueden impulsar a los clientes potenciales a buscar activamente productos o servicios, convirtiéndolos en clientes potenciales de calidad. Sin embargo, es esencial tener en cuenta que, si bien el PPC puede generar clientes potenciales, su éxito a la hora de convertirlos depende de varios factores, incluida la experiencia de la página de destino, la relevancia del anuncio y el atractivo inherente del producto o servicio.
¿Cuál es la diferencia entre PPC y generación de leads?
El PPC y la generación de leads son estrategias de marketing digital, pero tienen diferentes propósitos principales e involucran procesos diferentes. PPC es una forma de publicidad en línea en la que los anunciantes pagan una tarifa cada vez que se hace clic en su anuncio. Es esencialmente una forma de comprar visitas a un sitio en lugar de atraerlas de forma orgánica. Plataformas como Google o Facebook facilitan este tipo de publicidad.
Por otro lado, la generación de leads es una estrategia más amplia destinada a atraer y convertir clientes potenciales en personas que han indicado interés en el producto o servicio de una empresa. Esto se puede lograr a través de varios medios, incluido el marketing de contenidos, campañas de correo electrónico, SEO y, de hecho, PPC. Entonces, si bien el PPC se trata específicamente de pagar por los clics para generar tráfico, la generación de leads abarca una gama más amplia de tácticas para capturar y nutrir a clientes potenciales. El PPC es sólo una de esas tácticas.
En conclusión
La generación de leads puede ser el mayor obstáculo para una empresa, pero los puntos anteriores muestran que utilizar PPC como táctica de generación de leads es una forma sólida de llenar ese embudo de ventas con leads calificados y de calidad.
Todavía te preguntas: "¿ Por qué el PPC es bueno para la generación de leads? " Luego habla con un consultor de WSI en tu área para descubrir cómo puede ayudarte a acelerar el crecimiento de tu negocio a través de algunas poderosas estrategias de generación de leads en línea.
