Antes de discutir su estrategia de marketing, consideremos los enormes beneficios de crear un libro electrónico.
Gracias a la proliferación de teléfonos inteligentes, tabletas y otros dispositivos, los libros electrónicos son, actualmente, una industria de $ 8,690 millones y sigue creciendo.
Por qué este éxito, veamos algunas razones:
Confianza. Desde el primer momento, un libro electrónico bien elaborado ayuda a su público objetivo respondiendo una pregunta o resolviéndoles un problema. Esta es una oportunidad para cubrir un tema complejo en profundidad. Al comunicar algo complicado de una manera divertida y fácil de entender, su empresa desarrolla la reputación de ser una fuente de confianza.
Pericia y autoridad. El uso de ejemplos relacionados y explicaciones aumenta la conexión entre los lectores y su marca. Si ofrece algo valioso los lectores quedarán impresionados con su conocimiento de la industria, estableciendo así su experiencia y autoridad en su nicho de mercado.
Publicidad. Destacar delicadamente cómo su empresa supera los desafíos de la industria, incluidos sus propios casos de estudio, y tejer comentarios positivos de los clientes es una forma no agresiva de demostrar a los lectores lo que ofrece.
Tráfico del sitio web. La promoción de su libro electrónico a través de plataformas sociales dirige a los usuarios a su sitio web. Al incluir una clara llamada a la acción en su eBook, dirige el tráfico a sus últimas ofertas, aplicaciones, etc.
Clientes potenciales. Puede utilizar su libro electrónico para generar clientes potenciales específicos solicitando datos de contacto a cambio de la gran cantidad de conocimientos compartidos en su libro.
Competencia . Destaque entre la multitud en su campo mostrando la reputación, fiabilidad, autoridad y experiencia de su marca a través de su libro electrónico.
Ingresos pasivos. A la larga, un eBook se convertirá en una fuente de ingresos pasivos para su empresa.
Aunque puede reutilizar muchas de las publicaciones o artículos de su blog existentes para incluirlos en su libro electrónico, descubrirá que crear y anunciar un libro electrónico requiere mucho tiempo y trabajo. Mantenga el impulso sin perder de vista el premio.
El objetivo de nuestra estrategia de marketing de libros electrónicos
Para nuestra estrategia de marketing de libros electrónicos, el objetivo principal es generar clientes potenciales calificados. En este caso, un cliente potencial está "calificado" cuando completa un formulario de contacto, que básicamente nos dice: "¡Oye, necesitamos tu ayuda!"
Simple, ¿verdad? Toda empresa necesita clientes potenciales calificados. Pero nos sorprende constantemente la cantidad de empresas que adoptan un enfoque indiferente para llenar su embudo de marketing.
Por supuesto, se necesita tiempo y mucha investigación para armar una gran estrategia de marketing, pero vale la pena el esfuerzo. Al describir nuestra estrategia de marketing de libros electrónicos, esperamos proporcionar un plan para las empresas que se preguntan por dónde empezar.
Tácticas clave previas al lanzamiento de un libro electrónico
Aparte de la edición del libro, el título (fundamental para vender su libro y SEO) y la portada del libro, hay varios pasos previos a la comercialización que debe seguir.
1. Crea un blog
Asegúrese de que su sitio tenga un blog. Un blog le brinda la oportunidad de mostrar su contenido, interactuar con futuros lectores y generar tráfico a la página de destino de su libro electrónico. Recuerde habilitar los comentarios e incluir botones para compartir en redes sociales en todas las publicaciones de su blog para fomentar la participación de los lectores.
2. Empiece a comercializar con páginas de destino previas al lanzamiento
La recopilación de correos electrónicos es la forma más eficaz de mantenerse en contacto con sus futuros compradores. También es una excelente manera de desarrollar el interés en su libro con promociones previas al lanzamiento. La mejor manera de hacer esto es a través de páginas de destino controladas por correo electrónico. Las promociones previas al lanzamiento pueden ayudarlo a generar todo ese rumor importante incluso antes de publicar. Cuanto más entusiasmo pueda generar antes de su lanzamiento, mayores serán las posibilidades de éxito de su producto.
3. Supera tu alcance con los anuncios de Facebook
Los anuncios de Facebook pueden ser un método extremadamente eficaz para promocionar sus campañas de libros electrónicos previos al lanzamiento, dar a conocer su libro electrónico y obtener más “Me gusta” para su página. La capacidad de orientar su publicidad para llegar a su grupo demográfico deseado hace que los anuncios de Facebook sean una inversión publicitaria increíblemente razonable. Utilice los anuncios de Facebook para atraer comentarios positivos a su página y tráfico a las páginas de destino de su sitio web antes del lanzamiento.
4. Envíe campañas de automatización de marketing por correo electrónico
Cuando obtiene información de clientes potenciales de personas interesadas en su próximo libro, es la oportunidad perfecta para mantenerse en contacto. Envíe correos electrónicos regulares para mantener a las personas informadas sobre el progreso de su libro, más campañas previas al lanzamiento que está ejecutando, nuevas publicaciones de blog e invítelos a conectarse con usted en sus sitios sociales. Incluso puede enviar correos electrónicos escritos previamente para que se activen y entreguen a intervalos programados con campañas de automatización de marketing por correo electrónico. Cuanta más gente te conozca a ti y a tu trabajo, es más probable que quieran comprar tu libro para respaldar tus esfuerzos. Las campañas de automatización de marketing por correo electrónico seguirán generando expectación sobre el lanzamiento de su libro.
Promoción de un libro electrónico cuando no tiene dinero para publicidad
A continuación, le mostramos cómo aprovechar el enorme alcance que ofrece el mundo digital y utilizar diferentes plataformas y técnicas para popularizar su libro electrónico.
1. Crea una página de destino espectacular
El objetivo principal de su campaña promocional es llevar a las personas a la página de destino del libro electrónico para que luego puedan descargarlo. Tómese su tiempo, haga una tormenta de ideas, investigue los puntos de presión de su público objetivo y escriba una copia convincente al respecto. Si su eBook es de prepago, vincule la página de destino a una pasarela de pago. Recuerde agregar los importantes botones para compartir en redes sociales a su página de destino.
2. Promocionarlo en su sitio web
Antes de hacer todo lo posible por promocionar su libro electrónico en diferentes plataformas, primero debe optimizar su plataforma actual para alentar a los visitantes a descargar su libro electrónico.
- Agregue un banner emergente de libro electrónico a su blog.
- Coloque las llamadas a la acción de 'Descargar el libro electrónico' en sus publicaciones de mejor rendimiento cuando sea relevante.
- Cree una diapositiva de libro electrónico para su página de inicio si tiene una o una llamada en la barra lateral.
3. Utilice formatos de contenido de apoyo
Tan pronto como termine de escribir su eBook, escriba algunas publicaciones de blog que complementen o se relacionen con su eBook. Puede reutilizar parte del contenido de su libro electrónico para esto. Estas publicaciones lo ayudarán a establecerse como un líder de opinión sobre el tema, ganarse la confianza de sus lectores y, aún más, empujarlos a descargar el libro electrónico. También puede intentar optimizar el contenido de las publicaciones con palabras clave para convertir más tráfico en el sitio web. Es posible que no todos quieran ir directamente a la página de destino y descargar el activo principal. Sin embargo, al promocionar otras publicaciones junto con su libro electrónico, brindará a los visitantes una razón diferente para que visiten su sitio. Una vez que haya escrito las publicaciones de su blog, asegúrese de colocar las CTA del libro electrónico al final de cada artículo.
4. Haz todo lo posible en las redes sociales
Los avances sociales son un aspecto crucial de su campaña de promoción general de libros electrónicos. Estos avances pueden incluir consejos prácticos, instructivos rápidos, datos interesantes o citas clave de su libro electrónico, presentados en formatos de contenido atractivos y relevantes, como videos e imágenes. Promocione su libro electrónico en varias plataformas sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Instagram, YouTube, Slideshare, Quora y Reddit.
5. Explore otras plataformas para compartir contenido
Las redes sociales no son el único lugar para captar la atención de su audiencia. Existen varias plataformas digitales en las que puede compartir o enviar su contenido y, posteriormente, generar una cantidad considerable de tráfico de regreso a la página de destino de su libro electrónico. Considere el uso de plataformas como Medium, Scoop.it y StumbleUpon. Lo mejor de estos sitios es que son gratuitos.
6. Utilice herramientas gratuitas para hacer que su eBook se vuelva viral
Viral Content Bee es una excelente herramienta gratuita de promoción en redes sociales en la que obtienes créditos cuando compartes las publicaciones de otros, al igual que ellos cuando promocionan tu oferta. Lo verdaderamente notable de esta herramienta es que le permite elegir en qué plataformas sociales desea que se compartan sus recursos. Pay With a Tweet es otra herramienta útil para hacer que su eBook se vuelva viral en las redes sociales. Esta herramienta permite a las personas acceder al contenido de su libro electrónico de forma gratuita a cambio de una publicación social en Facebook, Twitter, Linked In, Xing o VK.
7. Intente escribir blogs como invitado en sitios de referencia.
Los blogs invitados son uno de los métodos más populares utilizados por autores de todos los ámbitos de la vida para promover los libros electrónicos. No solo mejora su autoridad y alcance, sino que también promueve sus recursos entre aquellos que están interesados y apasionados por su tema. Haga una lista de todos los sitios con buenas referencias en línea y luego publique algunas publicaciones de invitados.
8. Invierta tiempo en la difusión tradicional por correo electrónico
El marketing por correo electrónico sigue vivo y coleando. Si la generación de oportunidades de venta es su objetivo principal, la promoción de su libro electrónico en lugar de su producto principal lo hace parecer menos ventajoso y más útil en sus campañas de correo electrónico.
Llevando su eBook a la cima de Amazon
La mejor manera de ganar en Amazon es clasificar por palabras clave dentro de categorías específicas de Kindle. Tener una buena clasificación en la Tienda Kindle permite que su contenido se descubra mucho después de realizar el esfuerzo inicial de marketing. Es por eso que la optimización para el ranking de palabras clave y categorías es el camino a seguir. Eche un vistazo a estas tácticas para comercializar su libro electrónico.
1. Alimente a los frenéticos acumuladores de regalos en los sitios de regalos
Hay muchos sitios en los que la gente pasa el rato todo el día y recolecta cosas gratis para ocupar espacio en su disco duro, lo que lo convierte en una forma ingeniosa de generar descargas, que es un factor crítico para tener una clasificación alta. Debería encontrar la sección más popular en cada sitio donde pueda medir lo que la gente encuentra interesante y luego calibrar su copia y posicionamiento en consecuencia para maximizar el compromiso.
2. Promocionar en sitios web con sistemas de mensajería
Muchas personas no tienen un blog o una lista de correo, pero tienen acceso a un sistema de mensajería en el sitio, que se reduce a lo mismo de cualquier manera, ya que todos los usuarios del sitio reciben notificaciones automáticas. Las plataformas de mensajería en el sitio a veces pueden ser listas de correo electrónico 2.0.
3. Cree su lista de iniciados y pregúnteles directamente
Mantenga una hoja de cálculo continua de familiares, amigos y lectores de por vida y luego envíeles un mensaje personalmente con la promoción del libro. Siempre que necesite el apoyo de otros para un proyecto, revise esta lista de información privilegiada para ver quién podría beneficiarse mutuamente al obtener acceso a algo a cambio de un favor (como una revisión de Amazon).
4. Busque personas con listas de correo y solicite propiedades inmobiliarias en el PS
Si tiene una lista de correo, querrá enviar un correo electrónico a sus suscriptores sobre su libro. Si no quiere hacer un gran esfuerzo, intente encontrar personas con otras listas de correo para promocionar su libro. El desafío es que muchas personas dudan en enviar sus listas promocionando el producto de otra persona, especialmente cuando no están ganando mucho dinero como afiliados. Una estrategia para evitar esto es preguntar si pueden promocionarlo en la sección "PS" de un correo electrónico existente que ya van a enviar.
5. Grupos de Facebook relevantes de Blitzkrieg y usuarios de Twitter
Con promociones gratuitas de Kindle, muchos usuarios de Twitter y grupos de Facebook diferentes se dedican a presentar libros gratuitos a su audiencia. Estos son los lugares perfectos para promocionar su libro.
6. Promocione con su autorespuesta
El elemento crítico de su respuesta automática es su título. Quiere decirle a la gente que está "Lanzando un libro" en el título. El lanzamiento de un libro no ocurre todos los días, y las personas que le envían un correo electrónico seguramente abrirán su correo electrónico para ver de qué se trata este alboroto de libros del que está hablando.
7. Recompense los gestos amables para inspirar más
Recompensar verbalmente las acciones que desea que tomen los demás a menudo genera que las personas tomen esa acción. Comprender y aprovechar esta dinámica social puede inspirar a las personas de su red a dejar reseñas positivas de su libro electrónico. Agradezca públicamente a todos los que descargaron su libro y destaque individualmente a aquellos que le dejaron una reseña.
8. Destaque y cite a otras personas, luego anímelas a que lo ayuden a promocionar y opinar
Cuantas más personas puedas involucrar en el proceso de creación, es más probable que ayuden a promocionar tu libro. Busque oportunidades para presentar a otras personas, productos y servicios en su eBook y luego hágales saber que los incluyó. La esperanza es que esto los inspire a ayudarlo a promoverlo.
9. Cree contenido complementario en torno al libro electrónico durante la semana de la promoción.
El contenido que cree para generar descargas y reseñas de su libro no debe terminar con un blog de "anuncio" o una publicación en las redes sociales. Hay muchos temas complementarios en torno a su libro que puede publicar después del lanzamiento inicial para generar descargas y reseñas. Los videos en YouTube, las presentaciones de SlideShare y otras publicaciones de blogs son un excelente punto de partida. Una idea de contenido "auxiliar" que parece entusiasmar a la gente cada vez que intenta promocionar algo es cuando comparte información de propiedad sobre el proceso. Otro contenido útil que puede utilizar son los informes de progreso actualizados sobre el éxito del libro.
Haga que su eBook cobre vida con el marketing de video
Como probablemente sepa, las personas ven videos incluso en mayor cantidad que leen artículos, por lo que debe agregar historias, entrevistas y videos instructivos dentro de su libro electrónico para atraer aún más interés. No hay mejor manera de impulsar su negocio y multiplicar el impacto del video que la transmisión en vivo. Dado que el video domina casi todos los canales de comunicación en línea, es esencial considerar cómo puede captar la atención de su audiencia para llevarla a su libro electrónico sin gastar una fortuna en anuncios. Obtendrá resultados rápidos si transmite en vivo el contenido de su libro electrónico en YouTube, Facebook o Instagram. Elija una plataforma donde su audiencia pase su tiempo.
Más formas de impulsar su marketing de libros electrónicos
El marketing inteligente de libros electrónicos funcionará a la perfección para cerrar la brecha entre los deseos insatisfechos de los lectores y la capacidad de su libro electrónico para satisfacer esos deseos. Aquí hay algunas estrategias efectivas de marketing de libros electrónicos que puede implementar de inmediato, sin coste alguno.
1. Comience con pedidos por adelantado
Un pedido por adelantado es simplemente una lista anticipada de su libro electrónico en los principales minoristas. Los autores que incluyan sus eBooks para preordenar venderán más libros, punto. Los pedidos por adelantado permiten obtener resultados de marketing avanzados más eficaces. Cuando los pedidos por adelantado están en marcha, los autores pueden comenzar a comercializar sus libros electrónicos hasta 12 meses antes del lanzamiento, incluso antes de que hayan terminado de escribirlos, al incluir una llamada a la acción como parte de su mensaje. Si eres como la mayoría de los escritores, ya puedes comentar a tus lectores en las redes sociales sobre tu trabajo en progreso. Al incluir un enlace de pedido anticipado, puede capturar su pedido en el instante en que atraiga su atención e interés.
2. Cree una lista de correo electrónico privada
Todos los autores deben mantener una lista de correo electrónico privada. Su lista ofrece un canal de comunicación directo y sin filtros a sus lectores. Nunca agregue a nadie a esta lista sin antes obtener su permiso. Necesita crear una lista de calidad que sea 100% opt-in. Una vez que tenga suscriptores, respete sus bandejas de entrada y trátelos como a la realeza. Ofrézcales notificaciones tempranas de sus próximos lanzamientos para preventa o adelantos exclusivos, como extractos. Utilice una herramienta de administración de listas de correo electrónico para crear, administrar y realizar un seguimiento de las suscripciones de suscriptores, y crear y enviar correos electrónicos de apariencia profesional.
3. Actualice su firma de correo electrónico
Lo más probable es que redacte docenas de correos electrónicos personales cada semana, conversando con familiares, amigos y lectores. Cada uno de esos correos electrónicos representa una oportunidad para recordarles a los destinatarios que usted es un autor y que tiene libros que tal vez quieran leer o recomendar a sus amigos, así como los canales de redes sociales que tal vez deseen seguir, que es donde entra la firma del correo electrónico. La firma de correo electrónico es un pequeño bloque de texto que puede configurar para que se agregue automáticamente al final de cada mensaje que redacte. Es simple, educado y discreto.
4. Agregue contenido posterior mejorado
Ponte en el lugar de tus lectores. Terminaron de leerte por primera vez y ahora eres su nuevo autor favorito. Quieren más de ti. Quieren conectarse. Hágalo fácil para ellos.
5. Considere regalarlo
Las promociones a corto plazo para títulos temporalmente gratuitos, o las promociones continuas de novelas cortas, libros electrónicos cortos o iniciadores de series, pueden ayudarle a aumentar su número de lectores más rápido y vender más libros. Ofrecer algo gratis elimina el riesgo financiero para los lectores que estén considerando arriesgarse con un nuevo autor. Una vez que su escritura se gane la confianza y la admiración de los lectores, querrán comprar sus otros libros.
Con cualquier estrategia, hay un objetivo principal: en nuestro caso, ¡esos clientes potenciales calificados! - pero también hay otros caminos que hacen avanzar a los clientes potenciales hacia la línea de meta.
Veamos un ejemplo con nuestro libro electrónico los 30 mejores consejos, trucos e ideas para la generación de clientes potenciales. Se trata de una oferta gratuita que proporciona consejos prácticos y gratuitos sobre generación de oportunidades de venta para empresas y especialistas en marketing. Es nuestra forma de mostrarle a nuestra audiencia, en lugar de simplemente decirle, que realmente sabemos de lo que estamos hablando.
La esperanza es que el valor gratuito del eBook sea suficiente para que los clientes potenciales lo descarguen, entrando así en nuestro embudo de marketing.
La estrategia de marketing de libros electrónicos
Cuando tienes un objetivo, un objetivo claro, bien definido y alcanzable, no una quimera, las tácticas encajan para lograr ese objetivo. No quiero decir abiertamente que un objetivo es una estrategia, pero saber lo que quiere que su audiencia logre, en lugar de simplemente esperar que hagan algo bueno, facilita el marketing.
Nuestra estrategia de marketing en Internet de libros electrónicos es sencilla. Usamos las tácticas y los canales en los que nuestra audiencia está interesada y activa para impulsarlos a descargar nuestro eBook. Luego, proporcione a quienes descarguen el libro electrónico una manera fácil de solicitar nuestra ayuda cuando decidan que la necesitan.
Es cierto que hay un montón de partes móviles para ejecutar esas tácticas y permanecer activo en esos canales, pero llegaremos a eso en un minuto.
Por ahora, aquí hay una breve instantánea de las tácticas que usamos para impulsar nuestra estrategia de marketing de libros electrónicos:
Como puede ver, los anuncios sociales, las publicaciones de blogs, el remarketing, el correo electrónico, las redes sociales y el PPC trabajan juntos al unísono para ayudar a atraer a la mayor cantidad posible de personas interesadas a nuestro embudo de marketing. Estas tácticas, junto con nuestro objetivo principal, son una estrategia de marketing de libros electrónicos.
Hablamos sobre el uso excesivo antes, pero cuando cada táctica tiene un propósito activo y no sobrecarga a tu equipo estás sumando. De hecho, usamos aún más tácticas durante el proceso de reenganche cuando un cliente potencial no descarga el libro electrónico.
La ejecución
Ah, la fase más importante de cualquier estrategia de marketing: la ejecución. Más que en las fases de estrategia y táctica, aquí es donde las cosas pueden salir mal, principalmente porque implica el hacer.
Tuvimos un diseñador, un coordinador de campaña, un escritor y un comercializador de redes sociales que trabajaban en los componentes iniciales de la estrategia, como el contenido del correo electrónico, los diseños, las publicaciones sociales y las hojas de cálculo con plazos y responsabilidades. Cada uno de estos miembros del equipo continúa trabajando en la estrategia, escribiendo y programando publicaciones en blogs y redes sociales, ejecutando campañas publicitarias, ajustando páginas de destino, solucionando problemas ad hoc y, lo más importante, manejando clientes potenciales calificados a medida que ingresan.
Si eso le parece mucho trabajo, créanos, lo es. ¿Pero sabe qué? Vale la pena y creemos que los resultados hablarán por sí mismos.
¿Qué puedes hacer?
Para los especialistas en marketing y los equipos que nunca han intentado una estrategia de esta escala, no pasa nada por comenzar con algo más simple y sencillo. Especialmente si tiene menos recursos disponibles. Sin embargo, si tiene los medios, cuanta más gente pueda atraer y volcar en el embudo, mejor.
Para las empresas que no tienen el tiempo ni los recursos para implementar ningún tipo de estrategia de marketing dedicada, no permitan que eso se interponga en su camino. Considere esto: el marketing digital es una inversión, no un gasto. De hecho, es un aspecto crucial para expandir su negocio. Una estrategia no tiene que ser costosa para ser efectiva, pero en cualquier caso, la idea es que recupere su inversión.
