Resumen: Vidyard celebró su Fast Forward Summit en marzo de 2022, centrándose en humanizar las ventas de videos. ¿Quieres saber más sobre video marketing?
El video marketing está creciendo rápidamente. También es una herramienta versátil para usar a lo largo del viaje de compra del cliente y es muy atractiva, ya sea para testimonios de clientes, procedimientos o videos de marca.
Vidyard, la plataforma de negocios de video y socio de WSI, celebró recientemente su cumbre virtual trimestral sobre ventas y marketing de video. Fast Forward: Humanizing Digital Sales and Marketing destacó que las ventas y el marketing deben ser "de persona a persona" en lugar del estándar "de empresa a empresa".
Los asistentes aprendieron cómo construir las conexiones y la confianza que los compradores necesitan antes de comprar. El objetivo era resaltar cómo se debe usar el video para humanizar la divulgación. Estos son los aspectos más destacados de algunas de las mejores presentaciones.
Conclusiones clave de las presentaciones de avance rápido
Al igual que en los summit anteriores, los oradores eran expertos en sus campos. Todd Caponi, presidente de Sales Melon y autor del libro The Transparency Sale , fue el orador principal.
Otros oradores incluyen a Todd Hartley, director ejecutivo de WireBuzz, Sheena Badani, directora sénior de marketing de Gong, y Adam Perry, vicepresidente de Revenue Enablement de Demandbase, por nombrar solo algunos.
Los vendedores lo arruinan todo
“El mejor primer paso para convencer a un posible cliente potencial o socio de que está realmente interesado en ayudarle es estar realmente interesado en ayudarle”.
Todd Caponi
En su presentación, Los vendedores lo arruinan todo: Lecciones del pasado para guiarnos en el presente, Todd Caponi lleva a la audiencia a un divertido viaje en el tiempo, cuando las ventas aún eran una profesión admirada. Explora cómo la tecnología impactó la efectividad y la percepción de las ventas y cómo usar la tecnología hoy para crear una mejor experiencia para los compradores.
Tips
- Las empresas necesitan una nueva perspectiva sobre el papel de la tecnología de ventas en sus procesos de ventas.
- Busque nuevas ideas sobre cómo priorizar y optimizar su tecnología comercial.
- Comprenda cómo desarrollar una empatía con el comprador.
Prospección con video
Algunos de los profesionales de videos más exitosos de 2022 comparten cómo usan el video en sus esfuerzos para conquistar sus cuotas. En su sesión, Prospección con video: los principales prospectores revelan sus consejos para aumentar la eficacia y la eficiencia , los presentadores comparten lo que funciona para ellos y cómo escalan sus esfuerzos para enviar cientos de videos cada mes. ¡Cubren todo, desde contenido pregrabado para respaldar campañas, hasta videos altamente específicos!
Tips
- Siempre busque nuevas ideas sobre el uso de videos para la prospección.
- Consejos para escalar el uso del video de manera eficiente.
- Plantillas de video de muestra , líneas de asunto de correo electrónico y más.
Momentos críticos donde los videos pueden acelerar las ventas
Todd Hartley, la superestrella de la venta remota, comparte sus consejos y trucos para identificar los "momentos críticos" durante un proceso de ventas y cómo usar el video para superarlos. En su presentación, Cómo identificar los "momentos críticos" donde el video puede acelerar las ventas , la audiencia aprende cómo usar el video para crear claridad, cambiar perspectivas y generar consenso rápidamente con las partes interesadas clave.
Tips
- Un marco para identificar momentos clave donde los videos pueden acelerar el proceso de ventas.
- Consejos para crear y entregar videos de ventas para maximizar su impacto.
- Cómo abordar los videos para asegurarse de que generarán los resultados deseados.
Cómo los videos pueden humanizar su proceso de ventas
Sobre la base de la sesión principal de Todd Caponi, los principales representantes de ventas comparten cómo adoptaron el video para escalar sus esfuerzos de ventas y crear la mejor experiencia posible para sus compradores. La presentación, Humanización de su proceso de ventas: los principales vendedores de videos revelan TODOS sus secretos , analiza los tipos de videos que encontraron más efectivos y cómo desarrollaron su confianza en la creación de videos.
Tips
- Nuevas ideas sobre cómo usar el video para mejorar el proceso de ventas.
- Consejos para aumentar la confianza frente a la cámara.
- Las mejores prácticas para obtener el máximo valor de un desarrollo de Vidyard.
Liberar la IA para crear mejores experiencias
Los equipos de marketing y ventas B2B utilizan datos para calificar clientes potenciales y mejorar la eficiencia de las ventas. Los datos también ofrecen nuevas formas de analizar los comportamientos de compra y ofrecer experiencias de compra más personales. En su presentación, Unleashing AI to Create Better B2B Buying Experiences , los oradores comparten las últimas tendencias de inteligencia de cuentas e ingresos y cómo se utilizan los conocimientos en tiempo real a lo largo del viaje de compra para comprender mejor a los clientes y cerrar más tratos.
Tips
- Una comprensión clara de las últimas tendencias de inteligencia artificial (IA), inteligencia de cuentas e inteligencia de ingresos.
- Ejemplos reales de cómo otras empresas usan la IA para aumentar las tasas de cierre con cuentas críticas.
- Insights para desarrollar un movimiento de comercialización más ingenioso que ofrezca mejores experiencias de compra.
Implementación de contenido de video en su equipo de ventas
Con el entrenamiento, los recursos y la motivación adecuados, incluso el representante de ventas más vacilante puede convertirse en un maestro de Vidyard. En esta sesión, titulada Implementación de herramientas de video en su equipo de ventas: maximización de la adopción y el ROI , la audiencia aprende cómo maximizar la adopción y el impacto de las herramientas de venta de videos. Los oradores comparten lo que funciona bien para otras empresas y cómo crear venta. Aprenda técnicas creativas que ayuden a los representantes de ventas a ser competentes e impactantes con el video.
Tips
- Sugerencias para implementar herramientas en un equipo de ventas de cualquier tamaño.
- Las mejores prácticas para maximizar la adopción y el impacto.
- Nuevas ideas para crear un video para vendedores y guías para el equipo.
WSI ha celebrado más de 25 años como una empresa de marketing digital global impulsada por los resultados. ¡La red WSI ha ganado más de 125 premios WMA, y hemos sido nombrados Mejor Agencia para 2019 y 2020 por la Web Marketing Association (WMA)! ¿Qué podemos decir? Nos gusta ganar.
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