Acerca del Video Marketing

4.400 millones: esa es la cantidad de publicaciones de blog que se escribieron hoy. Ante este panorama surge una pregunta ¿cómo destacar?

Tener una estrategia de video marketing se ha vuelto necesaria para mejorar cualquier campaña de marketing. Ya sea para crear conciencia de marca, aumentar notoriedad, generar leads o incrementar las ventas, la combinación de video y marketing es ahora más relevante que nunca.

Breve historia del video marketing

El video marketing se abrió paso a la vanguardia del marketing en 2010 y creció en popularidad gracias a la introducción de edición de video asequible y software de creación como Biteable, InVideo y Filmora.

Sin embargo, el video marketing no solo es popular porque es accesible y una opción atractiva para empresas más pequeñas con un presupuesto ajustado. Gracias a la evolución de las redes sociales, el contenido de video es, también, una excelente táctica de marketing que puede llegar a su audiencia más rápido. De hecho, los videos sociales generan mucha más participación que las publicaciones basadas en texto e imágenes en las redes sociales. Según un experimento realizado por Biteable, un anuncio de video en Facebook tiene el potencial de obtener un 480 % más de clics y puede costar un 280 % menos por cliente potencial que un anuncio basado en texto.

Además, ¡la gente tiende a disfrutar viendo algo en lugar de leerlo! Por ejemplo, alrededor del 47% de los estadounidenses prefieren ver las noticias en lugar de leerlas o escucharlas.

¿Qué es el video marketing y por qué es necesario?

El video marketing se ha convertido en una forma segura de ayudarle a alcanzar sus objetivos comerciales más rápido y con mayor facilidad. Desde YouTube, Instagram Stories y Facebook Live hasta la realización de seminarios en línea, hay mucho espacio para experimentar con el formato, la forma y el tamaño del video.

Dado que el 92% de los especialistas en marketing reconocen la importancia del video en su estrategia de marketing, hemos enumerado algunas otras estadísticas para resaltar aún más su importancia:

• El 78% de las personas ven videos en línea semanalmente, mientras que el 55% los ve todos los días.
• 6 de cada 10 personas prefieren ver videos y televisión en línea.
• El 72% de los clientes prefieren aprender sobre un producto o servicio a través de videos.
• Después de Google, YouTube es el sitio web más popular en Internet en la actualidad.
• El 59% de los ejecutivos prefieren ver un video antes que enviar un mensaje de texto.
• El 92% de los usuarios compartirán videos con otros después de verlos en teléfonos móviles.

Estas estadísticas demuestran que el video es la mejor forma de llegar a su público. Agrega un toque humano al marketing, lo que facilita que las marcas se ganen la confianza de su público objetivo.

¿Aportan valor?

Los videos siguen siendo esenciales para una buena estrategia de marketing, independientemente de que la empresa sea grande o pequeña. En general son una táctica que genera valor y, si no es así, generalmente el problema está en su utilización.

Otra razón por la que es posible que no obtenga ROI a través de videos es por la falta de un enfoque personalizado. La propuesta única de valor debe estar reflejada en ellos.

Todos y cada uno de los videos deben adaptarse de acuerdo con las personas de su comprador y, por supuesto, la marca. Lo siguiente que debe determinar es su presupuesto y formato para transmitir su mensaje de manera más efectiva.

Aquí hay algunos otros beneficios del video marketing:

• YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo: YouTube tiene más de mil millones de usuarios que miran millones de videos todos los días. Como resultado, es muy probable que sus compradores potenciales estén usando la plataforma y buscando contenido relacionado con su negocio.
• Aumenta las tasas de conversión: a veces, los productos pueden ser increíblemente difíciles de entender. Afortunadamente, los videos son informativos y más fáciles de entender. De ahí el hecho de que el 72 % de los clientes prefiera conocer un producto o servicio a través de un vídeo. Además, los visitantes del sitio web tienen entre un 64% y un 85% más de probabilidades de realizar una compra después de ver el video de un producto.
• Relaciones con los clientes y afiliación a la marca: los videos brindan a los espectadores estimulación auditiva y visual, lo que puede ayudar al cerebro a permanecer involucrado y conectarse con el contenido. Esto puede ayudar a los clientes potenciales a desarrollar un mayor interés y conexión con su producto y marca.

¿Cómo puedo crear una estrategia de video marketing?

En promedio, el contenido de video se comparte un 1200 % más que las publicaciones de texto e imágenes combinadas , lo que lo convierte en una excelente táctica de marketing para las empresas que desean aumentar el alcance y la participación orgánica.

Pero si aún no tienes una estrategia de video marketing, ¡no te preocupes!

Aunque los videos son mucho más fáciles de crear hoy en día, todavía se requiere mucha estrategia e investigación para crear el video de marketing digital perfecto.

Sin una investigación de mercado y una planificación adecuadas, es posible que el video que realice no logre su objetivo específico o incluso no capte la atención de su público objetivo.

Para crear una estrategia de video marketing exitosa, debe determinar sus metas y objetivos, elegir el tipo de video que desea hacer, distribuirlo y realizar un seguimiento de su progreso.

Aquí hay un desglose de cada paso:

Crear objetivos y metas de video marketing

El primer paso de cualquier campaña de video marketing es determinar sus objetivos y metas.

Para hacer esto, debe averiguar qué quiere lograr con el video. Idealmente, el video que cree debería estar dirigido a cada etapa del embudo de marketing, pero aún debe elegir una etapa que considere más importante.

Aquí hay algunas etapas y objetivos de marketing de video diferentes:

• Conciencia: esta etapa es cuando el espectador se da cuenta de que tiene un problema y necesita algo para resolverlo. Esta es la etapa en la que un espectador puede conocer un nuevo producto o servicio. Si su objetivo es atraer nuevos clientes, los videos de concientización son el camino a seguir.
• Consideración: durante esta etapa, los espectadores están descubriendo cómo resolver sus problemas. Como resultado, es posible que estén buscando recomendaciones y reseñas de productos. Un video de consideración es la opción correcta si está buscando atraer a su audiencia.
• Decisión: en esta etapa, los espectadores están casi listos para comprar, por lo que deberán demostrar por qué su producto o servicio debe ser elegido sobre sus competidores. Los videos basados ​​en decisiones son excelentes para nutrir prospectos y cerrar tratos.

¿Qué tipo de video debo crear?

Dependiendo de su objetivo, estos son los tipos de videos que puede elegir:

• Videos de demostración: las demostraciones muestran a los espectadores cómo funciona su producto o servicio. El video debe resaltar sus características, beneficios y una llamada a la acción para alentar a los espectadores a comprar el servicio o producto. Puede optar por videos animados divertidos o un video con personas reales para demostraciones.
• Vídeos detrás de escena: el tipo de contenido de estos vídeos debería dar a los espectadores un "pase tras bambalinas". Aquí, deberá presentar a los espectadores a sus empleados y mostrarles cómo se fabrica su producto.
• Videos de testimonios de clientes: un video de testimonios de clientes requiere que un usuario satisfecho de su producto o servicio comparta su experiencia con su marca. Estos videos pueden influir positivamente en su mercado objetivo y alentar a los espectadores a realizar una compra.
• Videos instructivos y educativos: los videos educativos enseñan a los espectadores cómo usar un producto o servicio. Las personas prefieren los videos educativos al texto porque pueden ver y escuchar la demostración.

Distribuye tu Video

Aquí hay algunos canales donde puedes publicar tu video:

• Sitio web: debe incluir videos en la página de inicio de su sitio, la página de testimonios de clientes, la página de características, la página de preguntas frecuentes y más. Esto ayudará a atraer más visitantes a su página y aumentar la participación.
• Blog: publicar videos en su blog puede ayudar a los visitantes a aprender más sobre su producto rápidamente y, si están dispuestos a dedicar tiempo a leer contenido escrito, definitivamente tendrán tiempo suficiente para ver un video rápido e informativo.
• Correo electrónico: enviar videos por correo electrónico es una manera fácil de llegar a las personas que ya le han proporcionado su información de contacto. Puede incrustar videos en un boletín informativo u optar por una serie de correos electrónicos en los que proporciona videos todas las semanas.
• Plataformas sociales: compartir videos en canales sociales como Instagram, Twitter, LinkedIn y Facebook es una excelente manera de obtener vistas de videos y aumentar la participación. Y quién sabe, ¡podrías terminar con un video viral!

Mida el progreso de su video marketing

Puede medir el éxito de su video al monitorear indicadores clave de rendimiento (KPI) como:

• Visualizaciones (quartiles)
• Impresiones
• Usuarios únicos
• Clics
• Llamadas
• Registros
• Ventas
• Tasa de visualización
• Tiempos de visualización

También puede invertir en software de administración de video gratuito y de pago como Wistia y Google Analytics para ayudarlo a realizar un seguimiento del progreso.

Pero si aún necesita más seguridad sobre por qué el video es importante, estos son los principales beneficios del video marketing:

Genera confianza y credibilidad

Los videos le permiten crear y mejorar la personalidad de su empresa, así como su marca. Puede conectarse con sus espectadores y ganarse su confianza.

Además, incluso los clientes prefieren ver videos en lugar de leer artículos con mucho texto. Por lo tanto, cuantos más videos cree, más podrá educar e informar a sus clientes y, al mismo tiempo, generar confianza, lo que finalmente se traducirá en ventas.

Posiciones SERP más altas

Los motores de búsqueda solo tienen un motivo: buscar contenido que genere una mayor participación de los espectadores. Inmediatamente, la gente prestará más atención cuando agregue un video a una mezcla, lo que también significa que a los motores de búsqueda les encantan los sitios web o las publicaciones de blog que incluyen video .

El único inconveniente aquí es crear y optimizar el video correctamente, incluida la elección de la miniatura correcta, escribir títulos y descripciones llamativos y garantizar la relevancia.

Influye en las decisiones del consumidor

Hay una razón por la que las reseñas de productos de YouTube son tan populares. No solo brindan información genuina sobre el producto, sino que también son más confiables en comparación con un anuncio de periódico tradicional.

Cuando agregue dichos videos a las páginas de productos de su sitio web, experimentará los mismos beneficios, lo que ayudará a impulsar las ventas y generar más ingresos. Contratar los servicios de Bloggers e influencers para revisar sus productos también puede ser una gran táctica para hacer que su público objetivo se incline más hacia su oferta.

Mantiene su marca relevante

A los clientes les gustan las marcas que están al día con las últimas tendencias, y cuando se trata de la promoción comercial, es el video marketing entrante el que ocupa un lugar central.

Además, el hecho de que el video no tenga que ser convencional lo hace más diverso. Puede realizar videos en vivo, cargar historias en sus respectivas plataformas de redes sociales o aprovechar los formatos de video en evolución, como el video 360 o el video 1:1. El video marketing está en constante evolución, por lo que incluso usted podrá mantenerse al día.

Mejora la visibilidad en las redes sociales

Todos hemos creado contenido y esperamos que se vuelva viral. Cuando crea contenido de video, aumenta drásticamente las probabilidades de que esto suceda, o al menos, obtendrá más visibilidad, ya que las personas comparten videos más rápidamente que otros tipos de contenido.

Simplemente diviértase mientras muestra de qué se trata su empresa, y se convertirá en una pieza de contenido que vale la pena compartir. Al mismo tiempo, el video debe estar alineado con su persona compradora. Por ejemplo, si su público objetivo son consumidores de 30 años, el humor millennial en sus videos puede funcionar bien, pero puede reconsiderar su enfoque si su público tiene más de 60 años.

¿Cuáles son los diferentes tipos de videos de marketing que puede probar?

Antes de comenzar a filmar, determine el tipo correcto de video que se adapte al mensaje y propósito de su marca. Aquí hay cuatro tipos principales de contenido de video de marketing para crear:

Vídeos educativos

Los videos educativos se crean para enseñar a sus clientes objetivo sobre algo, cualquier cosa. Éstos incluyen:

• Videos tutoriales: videos que enseñan a sus clientes cómo usar su producto y mostrar su marca.
• Videos explicativos: videos que explican temas complicados o incluso los beneficios de su producto o servicio. Por lo general, los videos explicativos están animados y son pequeños.
• Videos de actualización de la industria: videos que establecen su credibilidad en la industria, lo que le permite a su audiencia ver su autoridad y comprensión de las tendencias de la industria.

La prioridad aquí es generar confianza con su audiencia a través de sus productos y servicios.

Vídeos de productos

Las empresas utilizan videos de productos para exhibir sus productos de manera atractiva y despertar el interés del consumidor. Éstos incluyen:

• Videos de lanzamiento de productos: el video marketing puede ser especialmente útil para lanzar un nuevo producto. Quiere exageración, y los videos pueden ofrecer precisamente eso. Puede mostrar cómo se concibió su producto y sus nuevas funciones, pero el enfoque debe ser lograr que la gente se entusiasme con su producto.
• Videos de demostración de productos: los videos de demostración de productos ayudan a los espectadores a comprender cómo funciona su producto. También puede usar este video para hablar sobre las características de su producto y cómo pueden ayudar a resolver puntos débiles específicos de su audiencia.

Tienes total libertad para decidir cómo quieres presentar tus productos. Puede ser formal o más relajado, el enfoque que más te guste.

Vídeos de cultura empresarial

Tu marca es vital. El 71 % de los clientes prefieren comprar de una marca que reconozcan, ya que les da más confianza en sus decisiones de compra, algunas cosas en las que los videos de cultura empresarial pueden ayudar. Éstos incluyen:

• Videos de marca: los videos de marca le brindan a usted y a su equipo la oportunidad de hablar sobre su empresa, mientras que el espectador también obtiene razones por las que debería confiar en sus productos sobre sus competidores. Además, puede explicar la misión y los valores de su empresa o incluso hablar sobre la historia de la marca.
• Videos de eventos: los videos de eventos muestran a los voluntarios del equipo trabajando juntos. Puede ser un evento de servicio social o un entorno más corporativo. Las entrevistas de la industria y los discursos pronunciados en grandes conferencias también serían excelentes videos de eventos.

Puede aprovechar los videos de cultura empresarial para establecer la confianza entre su empresa y el público en general. Esta también puede ser una buena táctica para el reclutamiento, destacando sus valores fundamentales y su misión.

Vídeos testimoniales

Las empresas realizan videos testimoniales para mostrar la satisfacción del cliente, lo que, a su vez, ayuda a generar confianza. Éstos incluyen:

• Testimonios de clientes: cuando desea empujar a los leads hacia abajo en el embudo de ventas, todo lo que necesita son testimonios de clientes. Cuando un cliente está en la etapa de consideración y está comparando diferentes productos, tener testimonios entusiastas de clientes anteriores podría hacer que se incline más hacia sus productos.
• Testimonios de empleados: dado que estos videos involucran a los empleados, le da un toque más personal a todo el asunto. Más aún porque sus empleados actuales saben lo que es trabajar para usted. Los posibles candidatos también pueden conocer a sus futuros compañeros de trabajo. Puede considerar incluir fragmentos de la oficina y otros eventos que podrían ayudar a los candidatos a comprender mejor la cultura de su empresa.

Los espectadores naturalmente crearán una imagen positiva de su empresa en sus mentes después de ver a tanta gente elogiando sus productos y servicios.

Estrategias de video marketing para aumentar la visibilidad

Su sitio web es su primera impresión en los visitantes, y ahora que hemos establecido que el video es un ganador para las pequeñas y medianas empresas, debe pensar en formas de incluir videos en sus páginas web. 

Ahora, analicemos algunas estrategias para ayudarlo a optimizar su video a través de videos.

Configurar una biblioteca o galería de videos

No solo los motores de búsqueda sino también los visitantes aprecian los sitios web que tienen una biblioteca de videos organizada o una página de galería. De esta manera, podrá categorizar, describir y organizar sus videos como mejor le parezca.

Elegir cuidadosamente las miniaturas (thumbnails)

Aunque parezca irrelevante, las miniaturas son la fuerza impulsora para aumentar los clics y el número de clientes potenciales.

Elegir una miniatura emocionante hará que los consumidores piensen en el video de manera similar. Recomendamos miniaturas que tengan color y se vean lo suficientemente convincentes para atraer a más clientes a su sitio web.

Incrustar videos en páginas relevantes

Incrustar videos en las páginas de su sitio web puede ayudar a comunicar claramente el contexto del contenido relacionado. Esto hará que sus páginas web sean más atractivas visualmente y también transmitirá mejor su mensaje.

Trabaje en sus títulos, descripciones y metadatos

La optimización del motor de búsqueda de video tiene tres componentes integrales: título del video, descripción y metadatos. Puede tener los videos más sorprendentes, pero nadie los sabrá si no optimiza estos tres componentes correctamente.

El título del video debe ser pegadizo y descriptivo, y la descripción debe complementarlo y ser lo suficientemente atractivo como para alentar a las personas a hacer clic en él.

En cuanto a los metadatos, debe completar ciertas especificaciones como el género, la empresa y las palabras clave. Asegúrate de usar palabras que agreguen significado al video. También puede agregar una transcripción del video si está interesado en crear subtítulos.

¡LUCES, CAMARA, ACCION!

El video marketing es el futuro, especialmente en el mundo actual de contenido viral y clientes expertos en tecnología. Si se esfuerza por lanzar una estrategia de video marketing creativa y efectiva , podrá crear confianza, atraer clientes y aumentar su ROI.

Si se pregunta por dónde empezar o prefiere contratar a expertos que conozcan el arte de la comercialización de videos, ¡póngase en contacto con nosotros lo antes posible!